RWE

Komplexní komunikační kampaň pro RWE / Jihomoravskou plynárenskou, jednoho z největších hráčů na českém energetickém trhu. Realizace z roku 2007.

Cíle komunikace

Přesně cílená akviziční kampaň na produkt ZP Instalace – uzavření smlouvy na instalaci a odběr zemního plynu. Sekundárním cílem bylo zvýšení povědomí o možnosti odprodeje přípojek plynu společnosti RWE / Jihomoravská plynárenská, která je tímto přebírá do správy a provádí pravidelnou údržbu.

Realizace

RWE / Jihomoravská plynárenská má dokonalý přehled o svých zákaznících, tzn. inverzně i o lidech, kteří jejími zákazníky nejsou. Byly vytipovány obce s malou penetrací zemního plynu a na ně se zaměřil komunikační mix:

• klientem byly navštíveni starostové s podrobnými informacemi o nabídce
• na frekventovaných místech v obci byly rozmístěny plakáty a mobilní billboardy
• v obecních zpravodajích byly zveřejněny inzeráty a PR články
• proběhly spoty v regionálních TV a rozhlasové spoty na ČRo
• poštovní doručovatelé vyselektovali domy, které nemají HUP a do jejich schránek distribuovali originální zásilky s ponožkami
• zájemcům o akční nabídku a další informace byla po zaslání SMS doručena další originální direct mailová zásilka

Výsledek

Akce proběhla v 85 obcích. Do schránek bylo distribuováno 8 000 mailingových zásilek. 167 zájemců zaslalo kontaktní SMS a využilo akční nabídky kampaně.